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谁有湖北快3微信群:財報里的電商“三國殺”-新闻采编与制作专业

作者:谁有湖北快3微信群发布时间:2020年05月25日 6:00  【字号:      】

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另一邊♂♂┊,阿里巴巴首席財務官武衛表示〇□,阿里並不認同那種燒錢來尋求交易額增長的做法↑⊙⊙,也不會去做⊙♂。“阿里希望做任何投資都是可持續和高效的☆﹡。”

在燒錢和可持續性上的對比↑┊,拼多多顯然不甘示弱♀∴♂。拼多多董事局主席黃崢在電話會議中強調□♂〇,拼多多接下來不但要關注增長⊙□,還要注重體驗▽♂,包括內部的持續性增長◇。但言外之意⌒┊,拼多多的補貼未來仍將繼續⌒♂π。本季度□,拼多多市場營銷費用達到了72.97億元⌒〇π,相較於2019年一季度的48.89億元⌒﹡,同比增長約49.25%▽。

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當然▽∵∴,拼多多這筆費用的投入目前來看是值得的∟♂⊿。活躍用戶規模擴大和用戶平均支出的提升┊⊙◇,讓拼多多的GMV急增π△。截至2020年3月31日π∴∟,拼多多過去12個月內的GMV為11572億元∵□,同比增長108%;每位活躍買家的年度支出為1842.4元△﹡∴,同比增長47%⌒⊙。

從這一數據分析♂,中國電子商務協會高級專家莊帥分析□﹡♀,從阿里、京東財報能看出π,二者都對拼多多採取了抵禦策略π,但目前來看效果不明顯♂。而一位不願具名的分析師則認為☆□,單從年活躍用戶上就斷定拼多多已經超過京東⌒,超阿里也指日可待△⊙⌒,有些為時尚早♂∴。“活躍用戶數可反映一家電商企業獲取用戶的能力△∟,並不代表可最大限度挖掘單個用戶價值◇,更不能代表用戶已經高度忠於平台□。如今各大電商⊿,尤其是拼多多的百億補貼π,對用戶拉新極具帶動性♂⌒,但留存程度值得深思∴□♀。”

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在電話會議中♂π∵,眾多分析師向拼多多高管提問時⊙,反覆詢問一旦拼多多對商家和消費者的補貼變弱或停止∴,拼多多是否還能維持現在的增長狀態⊿♂◇,以及拼多多將用何種策略帶動GMV增長?。“目前用戶的購買頻次、購買的開支♀∴,對拼多多GMV的增長起到了驅動的作用﹡﹡。”九鼎解釋稱ππ◇,“未來策略更多是圍繞消費者的互動和參与◇,給予消費者他們想要的⌒☆,也就是投資用戶?⊙。”拼多多希望進一步保留忠實用戶◇,這部分用戶對於拼多多來講是非常重要的影響者∵〇┊,他們會將拼多多推廣給新用戶┊∟∴,進一步幫助業務發展♂⊙∴。

從營收方面來看♂﹡,拼多多仍為兩位數(以億為單位)↑,與阿里、京東四位數的營收的確難以相提並論∴⊿,京東與阿里之間的差距似乎也在逐漸縮小﹡。過去四個季度﹡,拼多多營收分別為45.45億元、72.9億元、75.14億元和107.93元♂?〇,從該數據的爬坡趨勢來看↑☆,市場規模還有較大的增長空間⊿♂。從業務豐富程度上來講⌒,拼多多尚且無法形成阿里的生態效應☆♂♀,也難以在短時間內建構起能與京東相抗衡的物流生態⊙↑♂,總營收趕超阿里與京東似乎遙不可期◇。

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比拼活躍用戶當下阿里、京東、拼多多依舊需要絞盡腦汁讓用戶量達到更高的水平⌒☆⌒,以確保自身的用戶活躍度↑□┊。

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京東2020年一季度實現營收1462億元?▽〇,同比增長20.7%;阿里2020年四財季實現營收1143.1億元□,同比增長22%;拼多多2020年一季度實現營收65.41億元⊙♀△,同比增長44%∴π∵。不過∵,三者營收增速則一同放緩∴,拼多多下降47個百分點∵□♀,阿里與京東下降15.4、5.9個百分點▽,當總體量達到一定規模后∵⊙,增速放緩在所難免♂,但大幅度下降依舊釋放了疲軟信號⊙。

三家電商企業扛住了疫情的考驗┊,也有着當下的新曆練♂。浙江省浙商研究會執行會長、浙江工商大學教授楊軼清表示↑,拼多多尚處於成長階段□♀,通過高額補貼和巨額虧損擴大用戶數量〇⊿↑,所以營收和月活買家等指標快速增長┊。淘寶天貓的用戶接近飽和▽﹡﹡,營收規模基數很大♀,增長速度放緩有其必然性π。目前π﹡↑,阿里處於領跑階段☆♂☆,要防止拼多多在發展成熟時主動進攻┊□。如果阿里被拖入攻防戰┊♂,將會處於被動位置♀。

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相持數年的阿里與京東♀△,雖然京東營收能高於阿里┊∟△,但過重的商業模式讓其奔跑時速日漸趨緩﹡♂。過去三個季度▽⊿,京東高於阿里營收一直遞減□,分別為354億元、158億元和92億元∴,直到本季度才拉大至319億元⌒∵⌒。疫情期間∵?▽,自營模式的確讓京東佔據了優勢◇◇,產品銷售收入佔比達89%♂▽↑,零售業務的既有優勢被放大﹡∴△。但京東依靠商品銷售所產生的增量效果〇↑,遠不及阿里與拼多多為商家提供服務來得顯著∵┊。縱然◇∴,本季度京東的服務收入同比增速達到了29.6%ππ☆,但整體“分量”較低▽,想要從“商品”向“商品+服務”轉變△〇▽,路途頗為漫長⊙∟?。

阿里、京東、拼多多鼎足而立的局面日漸明朗﹡⊿,自然免不了在財報季爭個高低↑⊙〇。截至5月22日⌒□┊,京東、拼多多、阿里相繼發佈了疫情衝擊下的新一季度財報⊿。由於三家收入結構、業務不盡相同∴↑,各自所處的階段以及搭建的護城河亦各有側重△▽〇,縱然難以從同一維度論斷輸贏∟,但仍可從基本面之下的細微之處尋求相似和差異性┊﹡。

此外↑,這也是拼多多傭金增長速度首次高於線上營銷增長速度∟⊿。拼多多戰略副總裁九鼎于當日晚間業績會上表示┊,是因為很多用戶不會在一季度進行廣告投入♂,也是由於疫情的原因⊙,拼多多增加了補貼☆,降低商家的廣告投入∵⌒。

拼多多本季度65.41億元的營收里∵,在線營銷服務收入54.92億元?,同比增長39%♂。交易服務營收即傭金收入為10.48億元﹡□☆,同比增長76%◇∴,佔總收入16%♂♂☆,該佔比也遠超過去11%的平均水平☆◇,對總營收的拉力可見一斑┊□。

燒錢能否持續除去數據本身┊﹡⌒,拼多多與阿里在公布財報后的電話會議上π◇,着實進行了一場隔空喊話∵◇∴。對於行業質疑拼多多燒錢太快△,現金收入均用來補貼消費者和商家的聲音↑,九鼎回應稱♂⌒,雖然拼多多從2016年開始就一直在補貼π△□,但現金流一直是正向的◇∴◇,而且拼多多並沒有將通過融資取得的資金用於補貼▽。

對於疫情期間∴,年活躍用戶數增量上的反映可見♂,拼多多可憑藉大手筆補貼以及在日用百貨、果蔬農副品的滲透力⌒⊙,聚攏更多的新用戶∴。京東自營的當日達、次日達時效△,讓不少用戶重新關注京東□⊙,加速用戶迴流⊙。目前來看♀,唯有阿里對新用戶的獲取缺乏有效的工具□,用戶還會流向其他電商平台↑。

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值得注意的是∵◇♀,拼多多在本次疫情中已經意識到了擴充高毛利品類的必要性∴,這也意味着拼多多與阿里、京東的摩擦碰撞或許會更為激烈π。九鼎坦言⌒,疫情期間∵↑◇,以前從未有過的品類在本季度貢獻了很多GMV△□。未來⌒,拼多多會在某些品類當中進一步加大投入、增加毛利⊙∵┊。

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財報數據顯示☆♀,阿里中國零售市場、京東、拼多多的年度活躍用戶數分別為7.26億、3.87億和6.28億↑⌒♂。拼多多年活躍用戶數超過京東∴,一直被行業津津樂道↑∴⊿,並將該指標視為拼多多超過京東成為中國第二大電商的有力證據♀。如今拼多多又將年活躍用戶數與阿里的差距從上一季度的1.26億縮小至0.98億♂┊?,拼多多即將“碾壓”阿里的聲音逐漸浮現⌒△。

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營收格局差異過去的一個季度⌒∟∟,電商企業面臨著前所未有的考驗∟♂,不過從整體來看⊿∟⊿,阿里、京東、拼多多的成績單還算合格⌒,部分數據並沒有像市場預期的那樣悲觀↑▽。

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此外↑?△,拼多多年活躍用戶數的同比增速在2019年三季度時達到過低點39.1%△?,隨後兩個季度緩慢回升∵□?,本季度同比41.7%的增速略高於2019年二季度的40.6%∴◇,與早期高達71%、50%的同比增速相比大幅放緩﹡。阿里年活躍用戶數近幾個季度的同比增速則持續下滑▽,已經從2019年四季度的18.5%跌至本季度的11%⌒。相反□,京東過去12個月的活躍購買用戶數為3.874億∴,較去年同期增長24.8%□□,這一增速較上一季度的18.6%增幅提升﹡◇♂。

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