怎么代理大发-榆次新闻网

                                                            復盤國美敗局根源:黃光裕的狂傲自負與激進貪婪-榆次新闻网

                                                            2020年05月25日 9:00 来源:榆次新闻网 编辑:怎么代理大发

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                                                            【奥克斯赔偿格力】

                                                            也就是說∟,要想“類金融”模式能夠持續的進行⊿π△,國美必須保證和供應商保持穩健的合作關係☆,並且能將浮存的資金高效利用∵〇﹡。否則♀┊,一旦供應商被壓制過度⌒△,停止供貨▽∴,或者國美渠道擴張、資本投資失利∟,導致無法支撐零售市場的低價策略◇,“類金融”模式將會引發一連串的經營風險┊♀▽。

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                                                            黃光裕敏銳地意識到♂,機會來了♂◇⊙。

                                                            首先∵π,所謂“類金融”模式☆,即國美憑藉逐漸建立起的全國性渠道優勢向供應商施加壓力♂,延期支付供應商貨款⊙,短則數日♂?♂,長則可達半年之久□。由於藉助國美的高速擴張〇,帶來了銷售提升⊙,許多供應商願意做出讓步△♂。

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                                                            礪石商業評論作者 趙炯 | 文

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                                                            此後?↑,國美將這部分延遲付款的資金投入到兩大領域:一塊是渠道擴張▽,進一步提升對供應商的影響力和控制力﹡┊⌒,進而保證延遲付款的資金策略能夠持續進行?◇。

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                                                            按黃光裕的說法◇,重返地產的原因是實現集團業務互補♂┊∵,“零售業是天天都有流水?▽∵,天天都有利潤?□,而房地產是一次性投入┊┊,一次性獲利⊿。”

                                                            在經歷過一場奪權大戰後〇∵,國美電器再次回到了“黃家人”的手中♂。

                                                            於是1986年□⊿,兩兄弟又從內蒙古轉戰至北京◇。這一年?,日後與黃光裕淵源頗深的兩位商界大佬?▽?,還是萬千上班族中的一員:格力的董明珠在南京一家化工研究所做行政管理⌒,蘇寧的張近東在南京市鼓樓區工業總公司上班☆▽◇。

                                                            在“2004國美全球戰略合作高峰會”上◇↑,黃光裕曾有一段犀利的講話:“我做事的規律就是——你對我信任﹡,我就給你越大的信任;你能給我付出♂☆□,我就帶頭扶持你的品牌┊↑。你若拿我黃光裕平衡我的對手┊∴,我就有辦法去平衡你的對手△!”

                                                            低價奧秘⌒▽,其實藏在國美的“類金融”模式中⊙♀。

                                                            1991年♂,黃光裕率先低價包下了《北京晚報》的中縫版面♂⊿,並打起了“買電器∟,到國美”的標語♂♀□,同時刊登電器的價格♂↑,他也由此成為在報紙中縫打廣告的第一人┊⌒∵。

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                                                            在大肆併購的同時π♀,黃光裕的野心遠不止於此□∟,他瞄準的還有蘇寧和永樂∟⌒。

                                                            面對不斷收縮的可支配資金⊿□﹡,黃光裕開始瘋狂套現來緩解資金壓力⊿。

                                                            黃氏兩兄弟的創業身影♂﹡△,融入到滾滾的時代洪流之中♀。

                                                            1999年7月∵↑﹡,國美首次走出北京〇∵,打入天津市場開設兩家連鎖店∴﹡∟,自此開始向全國迅速擴張∵π。1999年12月♂♂,國美繼續進軍上海⊿♂⊙,形成京、津、滬連鎖經營的骨架♂。同一年◇∴?,黃光裕還創辦了總資產約50億元的鵬潤投資有限公司↑π▽,開始錘鍊自己的資本運作功力〇☆,為此後的上市做準備△⊙。

                                                            然而△♀♀,鵬潤家園開盤后中途卻兩次停售﹡□π,每次一停就是七八個月♂⊙。外界感到尤為不解△⊙∵,懷疑黃光裕慫了┊∟⊙,捨不得打折∵。

                                                            數據中心行情中心資金流向模擬交易客戶端礪石導言從憑藉國美馳騁國內家電零售市場、三次問鼎中國大陸首富▽∵⊙,到因經濟犯罪淪為階下囚△☆〇,黃光裕的人生堪稱大起大落π∴□。很多人把國美如今的墜落?▽?,歸結為黃光裕的入獄△☆。事實上◇π┊,在黃光裕入獄的前幾年π,國美敗局的導火索早已形成▽。入獄事件⌒?♀,只是加速了國美敗局的爆發〇。

                                                            事實上↑⊙,如今的家電零售行業已不同於2008年黃光裕入獄時的光景⊙。家電零售市場里π,線上、線下渠道早已緊密結合△♀?,今年一季度電商渠道對家電零售的貢獻率更是首次超過50%〇。

                                                            至於國美與其他供應商的關係究竟如何↑,董明珠曾這樣說道:“當時黃光裕以低價衝擊市場△,目的是將小經銷商消滅∵↑∟,那時的人都膽戰心驚的▽,不敢得罪黃光裕⌒↑,為了保護自身的利益♂,屈服於黃光裕之下”☆。

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                                                            其實回過頭來看〇┊◇,黃光裕很早之前便涉及房地產行業♀☆□。

                                                            1996年﹡⌒,黃光裕成立北京鵬潤房地產開發有限公司⊿,並在北京開發了第一個地產項目——鵬潤家園∵⊿。

                                                            此時♂,黃光裕只有36歲〇,正值春風得意之時∵。

                                                            在貨款支付期限被壓縮的同時♀?↑,國美還得開始承擔高額的保證金?。從2006年開始〇♀π,銀行要求國美電器提供比例高達61.71%的應付票據保證金?∴,並附加第三方擔保┊♀π。

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                                                            2005年4月〇□⊙,國美接連收購哈爾濱黑天鵝、深圳易好家電器、中商家電、金太陽等家電企業┊。整個2015年♂,國美在全國的連鎖店增加到500家∟♂,比2004年翻了近一倍△∵,幾乎都源自併購↑∴△。

                                                            從2005年到2006年⊿,黃光裕在房地產行業進行了多項大手筆的投入▽♀。但到底他買了多少地□□∵,並沒有多少人知道△┊⊿。

                                                            時間轉到2005年π▽□,黃光裕的地產野心又慢慢浮現♂。

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                                                            另一部分資金π⊙▽,則被國美投向資本市場和房地產市場◇〇,賺取的收益用來彌補零售市場的低利潤〇□♂,保證“薄利多銷”的低價策略能夠持續進行□。

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                                                            對於排在自己后兩位的家電巨頭△☆,黃光裕早已虎視眈眈?。2006年7月24日♂,國美便以52.68億港元的代價收購了永樂♂◇,中國家電零售行業中最大的一宗併購由此誕生⊿,永樂董事長陳曉則進入國美任職總裁?☆。

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                                                            隨着出獄時間的逼近▽△,外界開始出現一些期待黃光裕回歸、重振國美雄風的呼喊聲↑∴∵。

                                                            一番深思熟慮后⊙⌒,黃光裕決定做家電生意⊙。他認為家電行業相對比較定型〇⊙,只要有貨就不愁賣◇┊,自己做起來比較合適⌒♂。

                                                            不得不說﹡,國美這種薄利多銷的低價策略♀⊙,宛如一顆投入平靜海面中的深水炸彈∵⌒。當許多消費者發現□▽△,國美所售賣的商品要比市場便宜幾百元甚至上千元時◇⊙,瞬間開啟了瘋狂的搶購模式♀♀π,國美的客流量瞬間暴增⌒♂♂。

                                                            然而﹡?,此時的國美已經元氣大傷□▽⊙,業績大幅下滑⊿♂。2011年國美凈利潤則由2010年的19.62億元降至18.4億元☆,而原本排在它後面的蘇寧∵﹡,則實現凈利潤48.21億元↑〇,同比增長20.16%♀□。另外△,在店面數量、單店盈利上↑◇,蘇寧也實現了對國美的絕對反超π。

                                                            於是﹡∟,在這種循環過程中☆,國美在產業鏈中的議價能力不斷加強⊙,渠道和資金規模愈發龐大ππ∟。

                                                            格林柯爾創始人顧雛軍在收購科龍電器后﹡┊,就曾採取過“類金融”模式π⊙,即通過諸多手段壓低進貨價格♀⊙?,拖欠貨款⊙,將資金留作自用▽〇。顧雛軍的這種做法很快遭到上游供應廠商的一致討伐┊┊☆,部分供應商直接停止了對科龍電器的供貨∟﹡。

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                                                            雄心滿滿的黃光裕宣稱:從2002年開始▽,國美要在5年內佔領全國家電市場20%的份額♂。

                                                            2005年4月〇♂,國美置業以底價8億元買入北京市丰台區科技園區兩幅地∴⊿,成為當年北京最大的招拍掛項目∴。

                                                            董明珠的言語或許帶有些許個人色彩π⌒∟,但黃光裕自己的表態⌒,則直接暴露出他對於與供應商合作的看法∴。

                                                            戰略定型后∴?,國美便在地產業開啟了大肆“買買買”的節奏┊▽↑。

                                                            如果說⊿△⌒,與供應商的關係還可以調和⌒,那麼國家的政策調整⊿⊙∵,則讓國美的資金壓力直接暴增π□。

                                                            狂傲自負☆,是他的性格底色▽↑。激進貪婪⊙,則是他被資本誘導出的人性弱點〇∴。

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                                                            不過∴∵,當時的國美資金並不充足〇,即便在《北京晚報》上刊登一則版面不大的廣告∵,需要的廣告費對於國美而言也是筆不小的資金♂〇↑。此時◇□,黃光裕注意到《北京晚報》版面中間摺疊處有一塊是空白的┊,因為比較狹小?☆∵,所以從沒有刊登過廣告♂。

                                                            也就是說﹡?,此前國美延期付款⊙,積累資金的打法將受到制約∟♀┊。

                                                            整個80年代初期☆♀⌒,全國共有70多個冰箱定點生產廠家、80多個洗衣機定點生產廠家↑π↑。消費者購買家電光有錢還不行◇∟,必須憑票π,甚至還要預約♂♂,彼時的家電市場處於供不應求的狀態↑∟。

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                                                            黃光裕並不這樣認為⊿△♂,他感覺到廣告中蘊含著巨大的能量〇∴。他先嘗試着在一個“市場集錦”的小版塊里刊登了一塊非常小的小廣告♂◇,結果效果非常明顯☆⌒△,賣出了一百多個產品◇?⌒。於是⊿,他便把目光轉向了發行量更大的報紙《北京晚報》〇。

                                                            在北京落腳后△▽,黃家兩兄弟用在內蒙古做生意賺的4000元♀☆,外加借來的3萬元♀,在前門的珠市口東大街420號◇,盤下了一個名為“國美服裝店”的門面⊙,面積約為100平米▽□﹡。

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                                                            在八十年代末九十年代初π↑,國營商店對於廣告的認知仍較為負面∴⊙,還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面∴☆┊。

                                                            此時∵⊿,黃光裕放出豪言⊙?⌒,“收購蘇寧是遲早的”〇,直接對張近東發出戰書∴↑△。

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                                                            2005年⊙,國美的部分供應商紛紛“自立門戶”:TCL投資2億元打造幸福樹電器連鎖有限公司□∵,試圖減少被國美電器“剝削”的狀況↑π。另外⌒,長虹電器也開始大力建設自己的3C專賣店△◇〇,嘗試自己掌控銷售渠道?♂▽。

                                                            一進一退之中♂,一場黃、陳兩人對國美的控制權之爭♀﹡∟, 拉開序幕⊙。

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                                                            這也無怪乎☆,今年4月拼多多2億美元投資國美♂┊♀,兩家企業形成戰略合作關係┊♂☆。

                                                            敗局⊿⊙∴,一觸即發?。4危機爆發♂∵☆,陳黃之爭從數據上看⌒┊♀,2005年末△△,在國美已上市的263家門店中?,應付賬款及應付票據餘額為68億元⊿∴,同比增加了36.17億元⊿◇♀,占年銷售額180億元的38%▽♀﹡。

                                                            黃光裕的解釋是:“不賣π,就是想使小區有更好的形象▽π⊙,使消費者買起來放心△。”

                                                            根據《2019年中國家電行業年度報告》顯示∵⊿⊙,2019年∴△,國內家電市場零售額規模為8032億元∵♂┊。其中?,蘇寧全渠道份額佔比22.8%◇♂,位居首位;京東佔比14.4%□∴,位列第二;天貓佔比8.8%♂◇△,位列第三┊♀♀。

                                                            而這△,也是國美走向敗局的根本原因⊿。

                                                            該公告顯示⊿,鵬潤控股旗下擁有眾多土地一級開發和土地整理項目↑∟⊙,且主要位於北京▽◇☆,總佔地面積超過1億平米π△∴,可建設用地面積超過4943萬平米 ▽∴﹡。

                                                            當時▽┊♂,黃光裕發出“拿出100個億砸向地產⊿♂,打造第二個國美電器”的豪言壯語☆∵⊿。

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                                                            2004年2月21日〇﹡♂,為了在空調銷售旺季到來之前搶先贏得消費者關注〇△∴,成都國美電器在沒有取得格力電器同意的情況下◇□,私自把格力的一款售價為1680元的掛機降到1000元☆∵,3650元的櫃機降到2650元∴⊙。

                                                            然而∟,大量的拿地?⊙,開始讓國美背負着巨大的資金壓力 ◇。

                                                            一方面π∟⌒,國美在黃光裕入獄之前▽⊿♂,其實自身“類金融”模式的裂痕早已顯露π﹡☆,資金鏈斷裂的危機幾乎一觸即發π∟♂,其業績下滑只是時間問題?π。

                                                            明年△⊙,黃光裕重新歸來﹡,能否繼續在家電行業攪動波浪↑,一切只能讓時間給出答案⊿〇┊。

                                                            2008年5月⊙,黃光裕決定將旗下約180億元的地產注入中關村科技﹡?┊。此後∟∴⊙,中關村科技發佈的一則定增公告◇◇♂,讓外界得以窺探到黃光裕手中的土地狀況⊿⊙。

                                                            2005年□〇∟,黃光裕與黃俊欽共同投資20億元打造國美家電工業園♂,並宣布進軍房地產行業⊿?⊿。

                                                            身披耀眼光環的中國前首富〇◇⊙,就此成為階下囚⌒△。

                                                            2類金融□,埋下隱患從17歲的毛頭小子⊿,到中國大陸首富⊿◇┊,黃光裕似乎始終處在闊步前行的激進態勢之中♂﹡△,國美的擴張之路也一直沒有減速⊿⊿。

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                                                            很快▽∴☆,陳曉便開始安排增發股票計劃〇,試圖將黃光裕的股份再度稀釋☆?,降低在股東大會的影響力π〇♀。

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                                                            深入研究可以發現∵⊿〇,國美的這種“類金融”模式主要依靠兩大要素π,一是供應商的配合∴?,二是資金的收益率和周轉率┊∵┊。

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                                                            按照《辦法》里規定算下來♀△,2006年上半年□,國美上市的門店中約有45億元的貨款超過期限∟﹡〇,非上市門店中約69億元的貨款超過期限〇。

                                                            對於國美的併購行為♀♂▽,黃光裕曾表示:“只要是合適的∵,我都會去做⌒?,兼并與收購從來都是我奉行的資本策略之一∵□。”

                                                            也就是說♂∟♂,國美支付供應商貨款的延遲周期在逐年上升∵↑⊙,這已經引起了很多供應商的不滿〇□。

                                                            此時的黃光裕∴,被房地產行業的誘人利潤深度吸引□。

                                                            張軍智 | 編輯在廣東潮汕地區流行一句話∟∵,有潮水的地方就有潮人♂♀﹡,有錢賺的地方就有潮商♀┊☆。

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                                                            母親曾嬋貞的祖上是泰國著名僑商善長∴↑↑,後來家道中落⊿⊙。曾嬋貞經常給幾個孩子講祖輩做生意的故事∴﹡⊿。祖輩的富有和名聲帶給黃光裕極大的衝擊♂,從而在他幼小的心靈里埋下了一顆商業種子↑△∵。

                                                            熱點欄目

                                                            黃家有四個孩子⊙,黃光裕是老二□◇。他還有一個比自己大三歲的哥哥黃俊欽↑,以及兩個妹妹黃秀虹、小妹妹黃燕虹﹡☆↑。

                                                            就在黃光裕為資金壓力焦頭爛額之時⊙♂﹡,一場牢獄之災從天而降◇。

                                                            事實上♂⊙◇,單純的放貸生意完全無法填滿黃光裕不斷被撐大的胃口∵⊿□。手握巨量現金♂,他把目光落到了資金需求極大的房地產行業□♂。

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                                                            1億平米的土儲▽,令外界瞠目結舌π。要知道♀,當時在北京↑⊿⌒,碧桂園和恆大的土地儲備也不過4500余萬平米和4800余萬平米∴∵□。國美┊┊,一家主營電器業務的企業的土地儲備∟﹡□,竟然超過了兩家大型房企之和〇↑,可見黃光裕的地產野心已經膨脹到了高點⊙⊙┊。

                                                            此番選擇∵◇☆,讓黃光裕踏入了一片滾燙的商業熱土π□。

                                                            兩年後□♂⊿,格力與國美再次翻臉♂∟,這次兩家鬧到直接分道揚鑣∵。

                                                            察覺到陳曉的計劃后⊙♂∟,黃光裕便提出在2010年9月28日召開國美股東大會∵。大會上△♀,黃光裕要求撤銷陳曉等人職務♀∵∟,並取消董事會增發的計劃〇。

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                                                            這一年是1985年⊙◇,黃光裕16歲☆♂,黃俊欽20歲♂⊿☆,兩位年輕人離開故鄉⌒⌒,開啟了自己的闖蕩生涯▽?。

                                                            據悉⌒☆π,當時《北京晚報》的發行量達到每天幾十萬張⊿☆,其中縫的國美廣告很快就吸引了大量顧客的注意↑,國美的生意更加火爆┊⌒∟。

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                                                            2004年6月⊙,鵬潤集團以83億港元的價格┊,收購了94家國美門店資產的65%股權↑,國美實現以借殼的方式在香港上市┊。上市后∟☆♂,黃光裕身價達到105億元??⌒,問鼎中國大陸首富﹡☆。第二年〇♀,黃光裕再次蟬聯首富寶座⌒。

                                                            在這一年的10月23日∟π,鄧老在人民大會堂接見美國企業家代表團﹡,明確提到把計劃經濟和市場經濟結合起來∴⊿⌒,以解放生產力﹡,加速經濟發展〇〇。

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                                                            看起來﹡△,“類金融”模式似乎是一種極佳的商業模式∴,但其實它是一把“雙刃劍”□∵。

                                                            很多人認為⊿,蘇寧反超國美是因為黃光裕入獄♀∴,以及“黃陳之爭”♀♂。其實□⊿⊿,這種看法並不全面?∵。

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                                                            儘管此時國美在地產行業承受着巨大資金壓力⊙┊,但在另一邊的電器零售業務上⊙⌒♂,國美卻還在瘋狂地燒錢併購⊿△,擴張渠道π♂□。

                                                            對於“絕技”傍身的哥哥﹡♀,幼時的黃光裕尤為崇拜△。一次曾嬋貞抱着黃光裕去鎮里的雜食店〇,給他買了兩塊餅乾♂♂△。黃光裕自己吃了一塊后∟,特地留下一塊帶給哥哥吃┊□。

                                                            2006年4月♂□∟,黃光裕控制的鵬泰投資以2.36億元的價格☆π⊙,購得中關村建設48.25%的股權∵∴,成為中關村建設第一大股東π。同時♀┊,黃光裕又以7855萬元購入中關村科技15%股權⌒△,成為其第二大股東△♂∵。

                                                            如果陳曉的計劃如願實現∴⊿,那麼黃光裕將再無反抗之力↑∟。

                                                            然而♀∟♂,此時的黃光裕﹡△,並沒有反思自己與供應商內在的畸形關係□,反而被賬面上延期支付的巨額貨款撓得心痒痒△。

                                                            2007~2008年┊π∟,黃光裕蟬聯胡潤富豪套現榜榜首♀▽┊,兩年減持套現超200億元☆┊〇。

                                                            事實上⊿⊙▽,在90年代的房地產行業〇∟,通過高負債、高周轉率實現快速擴張是企業最常用的市場策略┊﹡﹡。黃光裕“不急於回籠資金”的地產經營理念⊙,無疑與整個市場背道而馳↑□,並給國美帶來了極大的資金壓力□。

                                                            和哥哥分家后▽〇〇,黃光裕開始全身心地撲入到他的家電零售版圖中♂∵∵,並以驚人的速度擴張版圖邊界π┊。

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                                                            眾所周知☆♀,冰箱、洗衣機、彩色電視機是80年代有名的“三大件”〇。這一時期♂,國內家電行業迅速起步:1979年∴,天津洗衣機廠建成國內第一條洗衣機生產線;1980年☆〇,天津無線電廠建成國內第一條彩色電視機生產線;1983年〇⊿,廣州萬寶電器工業公司從新加坡引入第一條電冰箱生產線⊙。

                                                            2006年10月18日♀▽,《零售商供應商公平交易管理辦法》頒佈〇∟⊙。《辦法》第十四條規定:“零售商與供應商按商品的屬性在合同中明確約定貨款支付的期限♂♀,但約定的支付期限最長不超過收貨后60天◇⊿。”

                                                            國美的敗局△,在黃光裕入獄前☆♀?,便已經拉開序幕π♂?。

                                                            2001年□,國美引發空調行業的“價格跳水大戰”☆。作為國美的供應商之一☆﹡↑,格力直接跟國美翻臉∵∵┊。黃光裕仍不在意♀,甚至在媒體上開懟:“現在降價是我們說了算⌒∴。”

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                                                            同樣也在這一年⌒∟◇,黃光裕和黃俊欽發生經營理念上的衝突♂,兩人誰也不服誰♂?⊿。無奈﹡,兩兄弟選擇了分家〇⊙π。最終黃光裕分到“國美”牌子和幾十萬元現金⊿△,這一年他24歲π。

                                                            縱向來看?◇,從2001年到2005年□◇〇,國美電器3個月內應付賬款的比例由84%下降到64%□,而3~6個月應付賬款的比例由14%上升到35%♀。

                                                            也就是說﹡▽,當時黃光裕完全是以一種霸權心態與供應商合作∴△。雖然許多供應商們表面上在迎合國美?⊙,實則暗地裡忍氣吞聲∵〇∴。

                                                            復盤國美擴張之路﹡,可以發現其主要是憑藉“薄利多銷”的策略△,實現快速佔領市場⌒♂♂。很多人都對國美的“低價、薄利”策略感興趣∟,但卻不知為何國美敢於大幅拉下價格∟♂⊙?

                                                            另一方面∵,國美收購永樂沒有達到“1+1>2”的效果♂♀⌒。雖然在門店數量和銷售額上〇〇,國美收購永樂後進一步拉大了與蘇寧之間的差距↑⊙⊙,但國美和永樂之間的業務重合度相當高↑?┊,供應鏈、管理方式以及企業文化等整合過程需要大量的時間和成本♂,這反而給了蘇寧加速向前的機會?♂♀。

                                                            就在股東大會召開的前夕⌒□◇,杜鵑提前出獄了∴♂。她找到貝恩資本與之進行談判π。最終▽▽,杜鵑以“將非上市的300多家國美門店注入上市公司”的條件♂♀┊,換得了貝恩資本的支持◇↑。

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                                                            1997年┊,鵬潤家園正式動工∟♂。地產行業對資本要求甚高∴↑,即便是財大氣粗的黃光裕∴,也遇到了資金緊缺難題□∵〇。資金最困難時∴,他甚至準備將手中十余家國美電器連鎖店全部賣出⌒♂,投入鵬潤家園的開發中⊙▽。

                                                            首先∟┊▽,陳曉引入貝恩資本作為戰略夥伴∵┊。在貝恩資本成為國美第二大股東並進入董事會後☆◇,黃光裕持有的國美股份被稀釋至32%⊿,而貝恩資本在董事會中擁有三個位置♂?π。

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                                                            此後⊙◇∴,陳曉祭出兩項大招?↑☆,試圖將國美掌控在自己手中:其一是稀釋股權∟?♂,其二便是拉攏黃光裕的舊部下⊙△◇。

                                                            除了用降價來促進銷售﹡⊙,黃光裕還在廣告營銷上花費了諸多心思▽,開闢出一條創新之道∴∴◇。

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                                                            此後□,他使出薄利多銷和廣告營銷兩大殺手鐧來搶佔市場∟♀。

                                                            當時外界認為黃光裕氣數已盡□,已無回天之力☆〇□,結果意外發生了:股東大會否決了撤銷陳曉等人職務的申請⌒﹡,但通過了取消董事會增發授權的申請∵♀。這意味着黃光裕的大股東地位得以保持⊿◇,而陳曉的計劃以失敗告終◇﹡⊙。

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                                                            黃光裕的父親很早便外出經商∴π,常年奔波在外▽?,一個多月才回來一次⌒,生意也一直沒有起色▽◇□。黃光裕的母親曾嬋貞在家裡做一些手工活〇∟⊿,每月能有十幾塊錢的微薄收入⊿⊿,全家人日子過得緊巴巴的〇。最困難的時候☆,黃光裕還曾撿過垃圾補貼家用♂。

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                                                            要知道△,不管是國美投資地產、還是併購同行∟┊,這一套對外操作的基礎是“類金融”模式∟⌒⊿,而“類金融”模式的基礎是與供應商之間保持穩固的關係▽♀,延期貨款能夠持續、穩定的出現在國美的賬面上♂♀。

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                                                            不得不說π♂,這一說法實在難以令外界信服⌒♂△。

                                                            然而〇↑◇,黃光裕非但沒有道歉π,反而發出緊急通知﹡∵,要求國美所有分公司一律停止銷售格力空調﹡。

                                                            他曾對外公開宣稱∵,“巨大的現金就在我這兒⊙∴♀,誰也說不清它是誰的□?,如果不加以利用□﹡,豈不是一種機械的經商頭腦﹡?”

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                                                            2002年下半年┊⊿,國美的觸手伸至南方□♂♂,進入了廣州和深圳市場⊙∴。當時∟♂♂,黃光裕腦海里浮現出“以京津為中心的華北經濟區、以上海為龍頭的華東經濟區、以廣深為首的華南經濟區”的國美大三角戰略布局∴。

                                                            在雙重政策的調控下⊙⊿,國美的資金壓力大增↑☆┊,渠道擴張與地產投資業務都深受波及▽∵。

                                                            所謂萬事開頭難▽↑,黃光裕的家電生意在起步時面臨著巨大的競爭壓力⌒◇,這些壓力來自於眾多的大型商場♀。

                                                            那些大型商場沒有料到↑,一家小小的個體戶♂□♀,竟然用低價這一最直接、最野蠻的策略↑┊,撬動了它們的領地▽┊。

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                                                            隨着案件調查的推進∴,2010年5月⊙□﹡,北京市第二中級人民法院判處黃光裕有期徒刑十四年π∵〇,黃光裕妻子杜鵑也被判有期徒刑三年六個月?。

                                                            在以“薄利多銷”為主、“中縫廣告”為輔的經營策略下⊿〇♀,國美的擴張腳步逐漸提速⌒,陸續開出“國豪”、“亞華”、“恆基”等多家名稱各異的門店∴↑。到1992年⌒▽♀,國美已在北京開設了七八家門店♀π。

                                                            2008年11月17日晚〇,北京市公安局下令“抓捕黃光裕”♀∟↑,因其涉嫌經濟犯罪〇┊☆。隨後⊿♀♂,黃光裕的親哥黃俊欽與國美財務總監周亞飛相繼被捕♀⊙⊙。

                                                            黃光裕覺得內蒙古不夠繁華♂,開始感到厭倦∴∴。他問黃俊欽?,有沒有更好的選擇⊿☆?黃俊欽思索片刻☆,回答道:“太原、上海┊∵,還有北京↑⌒。”

                                                            所謂薄利多銷⌒,其實是黃光裕推出的“堅持零售、不做中間商、薄利多銷”的經營策略﹡。簡單來說?⌒,就是用低價來吸引顧客□,擴大銷售⊙。顯然◇♀,這與其它大型商場“抬高售價、以圖厚利”的策略背道而馳▽。

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                                                            儘管表面上∵,國美在瘋狂投資地產、左右併購┊△⊿,風光無限∵?,其實暗地裡的危機早已醞釀♂?⊿。

                                                            只是♂♀﹡,黃光裕的地產經營理念令人匪夷所思♂,並且最終的經營結果也都不算太成功□♂⊿。

                                                            在這種需求涌動的市場態勢下π,1987年黃光裕將“國美服裝店”更名為“國美電器店”⊙,正式踏入家電零售業⌒∴?。

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                                                            至此⊙↑♂,家電行業里三足鼎立的格局被重新洗牌┊。國美、永樂合併之後⊙,新國美門店數量達到800多家、年銷售額達到800多億元π∟┊,遠遠超過蘇寧電器的360家門店和397億元的銷售額◇↑。

                                                            黃光裕被拘后?,于2009年1月辭去國美主席等身份♂△,但依然保留着大股東的身份▽┊。陳曉接任黃光裕┊,就任執行董事兼董事局主席﹡。

                                                            但很快黃光裕發現雜亂的店面名稱┊□,不利於品牌在消費者心目中落地和深化▽。於是⊿♀,1993年黃光裕便將旗下的門店進行了全面整合☆,統一命名為“國美電器”♀,由此形成了中國早期家電連鎖的雛形π▽┊。

                                                            然後∵,從2005年開始〇∴↑,也就是國美大肆投資地產π?,瘋狂併購的同時↑△,國美的“類金融”模式的基礎開始出現裂痕♂。

                                                            盤下國美店面后∟,兩兄弟開始琢磨應該做什麼生意⌒⊙。當時黃光裕想過做食品生意∟⊙,但又擔心大眾消費水平跟不上∵⊙♀。他也想過做服裝生意↑△,但感覺自己不懂服裝行業裏面料、季節性的講究π∵。

                                                            從1999年7月至2002年π,國美在全國共開設了54家連鎖店∵。換算下來⊙♂,兩年半時間里國美相當於每18天開一家新店⌒,擴張節奏可謂極其迅速▽┊﹡。

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                                                            此後幾年┊,或許感受到地產業務並沒有那麼容易上手♂♀∵,鵬潤地產沒有再使出新的動作⌒。

                                                            經歷一番曲折后♂♂,鵬潤家園終於開盤△。為了增加品牌競爭力和知名度∟⊙,黃光裕把國美的“薄利多銷”模式也複製到了鵬潤家園上——在報紙上打出“五折、六折特價房、有獎銷售”的廣告△♀。

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                                                            復盤國美的整個大敗局┊,“類金融”模式幫助國美走上雲端♂□☆,而黃光裕的狂傲自負、激進貪婪讓國美從雲端跌落谷底□↑。

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                                                            要知道◇∴♀,國內家電製造業的利潤率相當低——2005年↑◇,我國家電製造業平均利潤只有0.6%π?。國美一再延遲付款∵↑,給供應商們的利潤獲取再度造成壓力?⊙,後者反抗是遲早的⊙。

                                                            除此之外?☆,連鎖超市普爾斯馬特也曾採用過類似“類金融”模式的經營策略﹡↑⌒,即每開完一個新店后πππ,便將該店的部分流動資金抽出開設下一家新店∵。

                                                            此時的黃光裕已經成為中國商界的明星人物⌒△,眾多年輕人心目中的創業偶像∵∴⊙,而接下來的上市動作□♀,更是讓黃光裕登上名氣與財富的雙頂點△♂。

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                                                            另外〇,陳曉還利用股權激勵計劃π,將黃光裕的數名舊幹將□?↑,如時任國美總裁王俊洲、副總裁魏秋立等集體拉攏至自己麾下♀☆。

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                                                            總之☆,在“黃陳之爭”結束后⊙,國美全面落後于蘇寧▽,進而落後于整個家電零售行業∵〇。

                                                            這種性格中的狂傲與自負∟⊙♂,註定將黃光裕推向極端↑♂,畢竟“類金融”模式嚴重依賴與供應商的合作□♀□。

                                                            當時的大型商場普遍為國有企業♂⌒,它們不僅手握一級、二級批發站資源〇,而且建有自己的渠道和網絡∵⊙。在家電市場為賣方市場的狀況下∴♂⊙,不少商場採用“抬高售價、以圖厚利”的經營方式⊙π,獲得了豐厚的利潤□☆△,實力遠遠超過國美♂。

                                                            2005年初△▽,在鵬潤地產的基礎上π〇,黃光裕分別成立了明天地產、國美置業和尊爵地產四家地產公司♂。四駕“地產馬車”⊙┊,拉動着黃光裕的地產夢∵⌒⌒。

                                                            哥哥黃俊欽在技術方面相當有天分?,從小就對組裝電器着迷⊿。有一年春節△〇⊙,黃俊欽將一大堆電視配件組裝成了一台完整的電視機〇,令黃光裕驚嘆不已∴∟。

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                                                            其實⊿┊,此前國美的供應商之所以能接受“延遲付款”這一苛刻條件♀┊☆,很大程度上是“屈服”於國美密集的銷售渠道優勢□□。然後↑﹡π,當國美延期付款的周期越拉越長時π∴,供應商再也無法忍受?,抵抗的聲浪越來越大⌒↑。

                                                            5結語由於前幾年接連獲得減刑﹡♂♂,因此黃光裕的出獄時間定格在了2021年2月16日♂▽↑。

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                                                            而國美□,全渠道佔比僅為5.8%∟〇﹡,位列第四□ππ。

                                                            很多人感到疑惑☆△⌒,為何黃光裕在最後的時刻實現了絕地反擊∴。事實上▽??,挽救黃光裕于危難之間的⊙⌒♂,是他的老婆杜鵑〇♂。

                                                            當然〇π,國美的“薄利多銷”策略並非一紙空頭文件⊙▽,其對自己的供銷模式進行了大胆的創新◇,即脫離中間商與廠家直接接觸〇◇,實行包銷定製∟,壓縮中間成本↑∵∴,然後將零售價格下拉20%-30%∵,最後通過規模效益來擴大銷售額?♂♂。

                                                            在家人中┊□∟,對黃光裕影響最大的是母親和哥哥□⌒。

                                                            聽聞此消息〇,當時的格力電器總裁董明珠怒不可遏∴∟△,立即電告四川格力銷售公司經理⊿△,要求國美“馬上停止降價銷售行為♂∵∟,而且向格力道歉”⌒。

                                                            其實◇◇,黃光裕的真實考量是﹡﹡☆,在電器零售業務里積聚的大量閑置資金?,可以投入到地產業務中獲得高收益π♂▽。二者兼容互補♂,從而取得1+1>2的效果⌒。

                                                            2006年⊿﹡,黃光裕就因為在商業上出現違規運作接受調查⌒□♂。據悉∵♀⌒,他旗下的“鵬潤系”以及黃俊欽執掌的“新恆基系”⌒,均涉嫌違規貸款□π∴,涉及資金近十億π♀。最後因為沒有確鑿證據?⊙,該調查不了了之∟□,不過這也足以讓人感觸到國美承擔的資金壓力□▽。

                                                            反觀國美∟?∴,其在處理與供應商之間的關係┊,以及在對外投資和擴張上┊∵▽,其實都顯得過於激進▽△△。

                                                            在這批企業家中∴,黃光裕自然是不能繞開的一位☆﹡。在本世紀的頭幾年┊♂♂,他堪稱是中國商業舞台上最耀眼的明星企業家之一▽∟♀。

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                                                            至此〇∟,陳曉控制國美電器的願望破滅△。2011年3月┊♂◇,陳曉辭任董事會主席等諸多國美職務┊,黃光裕的老交情、大眾電器創始人張大中出任國美電器非執行董事及董事會主席﹡⌒♂。

                                                            政策的出台☆?∵,讓國美一時亂了陣腳◇⊿。

                                                            陳曉執掌董事會後π,開始推進“去黃光裕化”〇﹡∴,表示黃光裕犯罪屬於個人行為∵,與國美無關□⊿↑。

                                                            儘管身在獄中∴∵,黃光裕還在與外界保持聯繫﹡。聽到陳曉要奪權后⊿∟,黃光裕內心無比焦急與氣憤π。他放出狠話π□,要與陳曉一起“魚死網破”⊙⊿。陳曉淡定地回應△,“魚可能會死?♂♂,但網不會破”┊△∵。

                                                            不過◇⌒,翻開黃光裕的幼年畫卷⊙,裏面卻是一片黯淡◇。

                                                            3敗局根源在醞釀首先說國美與供應商的關係〇⌒。早在2000年∵∵♂,國美曾推出過特價彩電□,隨後就有9家彩電供應商威脅要對國美斷供♂↑△,但黃光裕毫不在意♀⊿。

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                                                            作為中國傳統三大商幫之一☆,潮商的足跡遍及全球♂∵,走出了一大批知名企業家♂∵,比如李嘉誠、馬化騰、謝國民、姚振華等等□。

                                                            此前∟∴⌒,就有不少企業採用過類似“類金融”的經營模式◇♀。但許多企業都在“供應商合作”和“渠道擴張、資本投資”的路上崴了腳◇。

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                                                            只是國美沒有意識到∴∵♂,當供應商紛紛離自己而去時▽﹡,受到最大損失的其實是自己﹡。畢竟π,“類金融”模式運行的基礎?,就是依靠延期支付給供應商的貨款⊙△。

                                                            這也讓國美走向了更危險的深淵〇□⊙。

                                                            這種模式下∟♀,普爾斯馬特向供貨商付款的節奏越來越慢◇?♀,周期越來越長◇,不斷地積聚着金融風險⌒⊿π。結果在2005年年初﹡,因為拖欠供應商貨款20多億元∵π,上百家供應商向普爾斯馬特討要貨款↑﹡,普爾斯馬特深陷經營泥沼∟。

                                                            但在商業世界里□〇,越是激進﹡﹡π,越是暗藏危機◇〇┊。

                                                            1國美髮家去到內蒙古后∟,黃光裕和黃俊欽待的時間並不長♀☆∟。

                                                            自此♂,格力電器全線撤出國美所有賣場∟,兩家企業關係自此決裂〇⊿⊙。

                                                            其言外之意□┊,未支付給供應商的貨款∴,國美電器完全可以拿來放貸∵﹡。

                                                            據中國連鎖經營協會數據顯示∴☆﹡,2005年全國家電零售額為5850億元?,排在家電零售前三位的國美電器、蘇寧電器和永樂電器↑?,市場份額分別為8.5%、6.8%和2.6%〇□∟。

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                                                            於是□,國美賬面上持續保持着巨額的浮存資金∴﹡。從數據上看⊿,每年國美電器約有90%的負債都是來自應付賬款及應付票據♀。

                                                            此外?,他還進一步說明自己的房地產經營理念⊙?,“賣圖紙、預售⊙∵,還沒開始動工就開始賣π,我們基本上不太用這種方法☆↑。我們跟他們的性質還是不太相同♂。一是我們房子比較好◇﹡π,二是我們不急於回籠資金♂∟,三是我們大部分賣的是現房∴,期房賣得不多♀△⊙,我們對期房有所控制▽△◇。”

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                                                            面對商業根基穩健π♂⌒,且資源雄厚的競爭對手∵⊿,黃光裕意識到♂♀┊,“作為一家個體企業☆↑,要想辦法吸引來客戶??,必須有自己的東西才行”⊿▽。

                                                            1969年∴,黃光裕出生在廣東省汕頭市鳳壺村∴☆。這是一個既不靠山、也不靠海的貧困小村莊?,整個村子才三百多口人⊿?┊,而黃家是其中最窮的人家之一↑?。

                                                            當時有媒體報道稱◇♂,為了緩解資金壓力↑⌒,黃光裕與北京中行內部人員暗自對接┊┊﹡,以挪借來的大批身份證辦理虛假個人按揭貸款?,從北京中行貸出3億余元投入到地產開發中♂┊∴。

                                                            正是這種崇拜☆,讓黃光裕在初中輟學后〇♂,毅然決定跟着黃俊欽從汕頭北上〇〇,前往內蒙古做生意﹡♀。

                                                            至於如何利用☆△♂,他得意地表示〇∴,“我能提供大規模的短期融資〇↑△,不過一定要限定在3個月之內☆,超過3個月就不行了△。”

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